創(chuàng)業(yè)艱辛,有時(shí)難免會(huì)失利,但只要勇于實(shí)踐,敢于揚(yáng)棄,總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者。他從小立志創(chuàng)業(yè),做過(guò)五金件加工,從事過(guò)花草、書畫買賣,后又從事空壓機(jī)銷售,后鎖定空壓機(jī)制造,成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。面臨每一次重要抉擇,岑煥軍總是冷靜分析,表現(xiàn)出一位成功人士的大智大勇,引領(lǐng)著企業(yè)健康發(fā)展。
寧波德曼壓縮機(jī)有限公司總經(jīng)理岑煥軍
敢闖敢拼積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)年37歲的岑煥軍有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1987年,初中畢業(yè)后,從小立志創(chuàng)業(yè)的岑煥軍便來(lái)到其父創(chuàng)辦的慈溪市樟樹壓縮機(jī)廠學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理方法。他的心中一直燃燒著那股由來(lái)已久的創(chuàng)業(yè)激情。1989年6月,征得父母同意,岑煥軍拿著父母給的2000元成本,開始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)初,他憑自己的感悟,覺得經(jīng)營(yíng)花草、字畫買賣是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),自己又喜歡書畫,便學(xué)著做起了買賣,當(dāng)時(shí)的他是小本經(jīng)營(yíng),利潤(rùn)微薄,業(yè)績(jī)平平。
1992年,岑煥軍轉(zhuǎn)了行。他想以五金件加工生產(chǎn)來(lái)積攢資本,便以較低的價(jià)格租了兩間舊屋和數(shù)臺(tái)閑置車床。當(dāng)時(shí)由于規(guī)模小,設(shè)備相對(duì)落后,企業(yè)不敢下單,岑煥軍只得四處奔波,找米下鍋。在兩年多的時(shí)間里,岑煥軍靠拉點(diǎn)橫線業(yè)務(wù),賺點(diǎn)微薄的加工費(fèi),勉強(qiáng)維持企業(yè),錢包卻沒有鼓起來(lái)。岑煥軍咽下創(chuàng)業(yè)的辛酸,創(chuàng)業(yè)意志更加堅(jiān)定,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)日益豐富。
果敢加盟顯露經(jīng)商鋒芒
1995年,岑煥軍再次調(diào)整策略,以比較熟悉的壓縮機(jī)配件加工為切入口,一邊幫助父親經(jīng)營(yíng)企業(yè),一邊自己試著生產(chǎn)壓縮機(jī)配件。但好景不長(zhǎng),從1996年下半年開始,隨著一些海外品牌空壓機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)空壓機(jī)遭到擠壓,配套企業(yè)的貨款回籠漸漸成了一件頭痛的事。
為迅速回籠資金,1998年2月,岑煥軍專門開設(shè)了慈溪市大力空壓設(shè)備商行,專門經(jīng)銷為抵還貨款的大力牌空壓機(jī)。同年4月,臺(tái)灣復(fù)盛公司前來(lái)物色代理商,規(guī)定款到發(fā)貨,這個(gè)要求在當(dāng)時(shí)相當(dāng)高,當(dāng)?shù)睾芏嗫諌簷C(jī)銷售商認(rèn)為,代理已很給面子,要先付款的經(jīng)銷,顯然難以接受。對(duì)岑煥軍來(lái)說(shuō),如果加盟復(fù)盛,還將削弱大力空壓機(jī)的銷售力度,影響配件款兌現(xiàn),進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展。
但岑煥軍十分看好復(fù)盛品牌,不顧家人的反對(duì),毅然答應(yīng)了對(duì)方的要求。很快,他向親朋好友及民間借了18萬(wàn)元,成為了復(fù)盛空壓機(jī)在慈溪、余姚地區(qū)的經(jīng)銷商。
加盟復(fù)盛,岑煥軍如魚得水。伴隨著余慈地區(qū)針織業(yè)、軸承業(yè)、電器業(yè)的迅猛發(fā)展,作為通用設(shè)備的空壓機(jī)需求量也日益增大。岑煥軍高揚(yáng)復(fù)盛品牌優(yōu)勢(shì),全面推行星級(jí)服務(wù),贏得用戶的高度贊譽(yù),銷量突飛猛進(jìn)。次年銷售額就達(dá)到了300多萬(wàn)元,繼而幾乎每年翻番增長(zhǎng)。1999年到2001年,連續(xù)三年銷量名列復(fù)盛經(jīng)銷商華東地區(qū)第一。這次抉擇,讓岑煥軍體驗(yàn)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的無(wú)窮魅力,掘得了較為滿意的一桶金,成為他創(chuàng)業(yè)生涯中邁向成功的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
高點(diǎn)起步成功轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)
臺(tái)灣復(fù)盛1996年進(jìn)入大陸市場(chǎng)后,產(chǎn)能迅速擴(kuò)大,到2001年,國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模已達(dá)6個(gè)億。隨著銷量的急劇增大,售后維修服務(wù)難盡如人意,特別是價(jià)格過(guò)高的零配件,幾乎無(wú)一例外地遭到質(zhì)詢和指責(zé),經(jīng)銷商的壓力隨之增大。
“一生做好一件事”。岑煥軍在多年的經(jīng)商中錘煉成一個(gè)堅(jiān)定的信念。為源源不斷地提供價(jià)廉物美的配件,維護(hù)用戶心中的壓縮機(jī)優(yōu)秀供應(yīng)商形象,岑煥軍決定試水壓縮機(jī)制造。2002年底,岑煥軍發(fā)起成立了寧波德曼壓縮機(jī)有限公司。
為確??諌簷C(jī)品質(zhì)超群,岑煥軍堅(jiān)持高點(diǎn)起步,從德國(guó)引進(jìn)螺桿主機(jī)等關(guān)鍵部件和系統(tǒng)技術(shù),整裝流程嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),還高薪聘請(qǐng)了中國(guó)通用機(jī)械研究所高級(jí)工程師對(duì)整裝流程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。通過(guò)消化、吸收、改進(jìn),德曼牌高品質(zhì)螺桿式空氣壓縮機(jī)一面世便迅速占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了洋機(jī)器本土化,深受用戶好評(píng)。
銳意創(chuàng)新打造行業(yè)先鋒
空氣壓縮機(jī)是把動(dòng)力能轉(zhuǎn)換為壓力能的動(dòng)力機(jī)械,被廣泛地應(yīng)用于機(jī)械、電子、化工、電力、輕工、建筑等行業(yè),全國(guó)的銷售規(guī)模超過(guò)370億元,但各種品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
岑煥軍立足科技創(chuàng)新,堅(jiān)持實(shí)施差異化發(fā)展之路,將眼光投向了國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能、環(huán)保。2005年以來(lái),德曼公司投入大量的科研經(jīng)費(fèi),借鑒德國(guó)先進(jìn)的變頻空壓機(jī)技術(shù),成功開發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)變頻空壓機(jī),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。如今,開發(fā)的產(chǎn)品系列齊全,變頻機(jī)組的各項(xiàng)技術(shù)性能達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)外先進(jìn)水平,節(jié)電效益甚為可觀。據(jù)測(cè)試,一臺(tái)37KW的變頻機(jī)組,與普通機(jī)組相比,按一年運(yùn)行8000小時(shí),平均負(fù)載70%計(jì),每年可節(jié)約電費(fèi)支出48300元,三年的運(yùn)行節(jié)電支出即可超過(guò)機(jī)組的購(gòu)買價(jià)格,市場(chǎng)前景一片看好!
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),渠道為王。近來(lái),岑煥軍又從創(chuàng)新營(yíng)銷模式入手,大力推廣德曼變頻壓縮機(jī)。按計(jì)劃,今年,寧波德曼將按汽車4S店的模式,在浙江建立5家樣板店,明年在江浙滬再發(fā)展10家,按每家銷售2000萬(wàn)元計(jì)算,明年僅樣板店的銷售額將超過(guò)3億元。
作為時(shí)代的弄潮兒,岑煥軍一直在跑。在岑煥軍的帶領(lǐng)下,寧波德曼不斷創(chuàng)新,與科技聯(lián)姻,與時(shí)代共進(jìn),塑造了空壓機(jī)行業(yè)節(jié)能先鋒的良好形象。
來(lái)源:生意社